□規制解除要望□leo-net.jp専用その4

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76: gk3.leo-net.jp 2005/05/06(金) 08:16:21 ID:LWqjP+D3(4/14)調 AA×

76: gk3.leo-net.jp [] 2005/05/06(金) 08:16:21 ID:LWqjP+D3

「実力主義」を謳うレオパレス。経歴を問わない積極的な人材登用で知られるところだが、その反面、実績が伴わない場合には「降格」という厳しい現実もある。
その後、埼玉ブロック、千葉ブロック、常磐ブロックのブロック長を務めた内田。そんな彼に次に下った辞令が、格下の「水戸支店センター長」だった。
このときの内田の思いはどのようなものだったのだろうか。「ブロック長を務めていた茨城ブロックの数字が落ち込んでいたときでした。なんとかしようと思いながら、
その突破口がなかなか見つからなかった。そんなときでしたから、エリアの母店である水戸支店のテコ入れをするのは当然のこと。私がブロック長として得た土地勘や人脈を生かし、
業績を上向きにしたい。そんな前向きな気持ちで赴任しました」それは、ちょうど「マンスリーレオパレス」という新商品が誕生したころ。内田はこの追い風を受けて、
新たな顧客の開拓を始めた。ニーズのないところに、新たなニーズを掘り起こす。そして、これまでのサービスに新しい切り口を加える──内田は、現場監督などで短中期の出張の多い企業に目をつけた。
そして、建築の現場などに足を運び、現地での契約を行った。もちろん、部下たちと一丸になっての営業活動。その成果は予想を大きく上回り、空き室200室もあっという間に満室になり、待機者も出るほどだった。
「仕事ですから、いいときもあれば、悪いときもある。そんなとき、何が原因なのか徹底的に分析することが必要でしょう。人なのか、売り方なのか、商品なのか��。需要と供給のバランスも考えなければならない。
そういう考え方をもてたのも、これまでの異動があったから。目まぐるしいほどの異動でしたが、それぞれの場所や立場で得たものは、着実に自分の力になったと思います」
日々悔いのないよう、着実に積み重ねていくことを信条に、歩んできた内田。そこに彼なりのこだわりがある。いまやブロック長となったが、彼の営業への対し方は変わらない。気負いもない代わりに、ごまかしもない。
「自分に正直に生きる」──きっと彼はこれからも、そんな生き方をしていくに違いない。

おわり

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