【4452】KAO・花王　Part7【９月１６日（金）デモ】

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107: よいテンプレつくりの練習 [] 2011/09/13(火) 23:17:56.52 ID:T70oCXnT0

57 名前： 可愛い奥様 [sage] 投稿日： 2011/09/12(月) 04:49:34.82 ID:ZaMHu2l60
奥様お邪魔致します。
自分　中堅ドラッグストアチェーンで副店長兼薬剤師やってますが
花王、地味にダメージ来てますわ　
正直、特価品は大して変わりませんが、
今週は定番商品の販売数が減少　店舗在庫がすごいことにｗｗｗ
とうとう、今日の時点で事務所までハイターとマジックリンに侵食され
自分らの椅子代わりｗｗｗ　ガードハローも店頭かご積みでこの暑さすっかり２～３度は煮えたぎりましたｗ
【ハイターチェア】と【マジックリンサイドテーブル】ができちまったので、アホほど積み上げ陳列を行いましたｗｗｗ
それでもまだ余るｗｗｗｗ　そんな感じです。
自分の所の場合、定番日用品は本部の一括仕入れで回ってきますので、不買効果を花王が認識するのはもう少し先ですが、
しかしこの在庫数ですので、来週の定数発注は禁止。入荷はしません
したがって来週は本部倉庫に【花王タワー】が絶賛増築されるでしょう。
で、本部倉庫が埋まった時が花王の決断の時でしょう。
スポットの商品は、自分の権限である店舗側発注なので、もうすでに花王絞りましたｗｗｗ
そして、花王の高利益商品に新しい動き
花王のキュレルシリーズに対抗すべく
持田製薬が対キュレル販促増員！！　
ドラッグストア・量販店部隊を投入！！
推売指定（おすすめ商品：高利益率）出来る条件での商談内容
すでに、マツモトキヨシ等大手数社は
花王キュレルと持田コラージュの棚割数を試験的に同数に設定。
今週のデモの結果で持田は本格攻勢をかけるようです。
自分の経験から言っても
「キュレルの肌トラブル返品は量販店にはツライ」
「コラージュの喜びの声はバイヤーやマーチャンダイザーにフェイス増の決断をさせます」
意味はわかりますよね。
「定番品を切られるとキツイ」
いわゆる特価商材・詰め替え用の類は流れが止まると一番きついのです
アタック・ビオレ詰め替え・クリアクリーン・エッセンシャル詰め替え・アジエンス詰め替え
これらの商品が重要大量生産品です。大規模生産拠点が揺さぶられるとどういう風になるか
経営をかじった人はわかりますよね。
ロリエ・メリーズは単価あたりの在庫専有面積が大きい。したがって売れないと・・・。ｗ

http://hayabusa9.5ch.net/test/read.cgi/livemarket1/1315922166/107

210: 山師さん＠トレード中 [] 2011/09/13(火) 23:33:51.79 ID:T70oCXnT0

336 ：山師さん＠トレード中 [sage] ：2011/09/10(土) 01:47:50.05 ID:ZnQsf/M+0 (1/3) [PC]
前週初めに調べるって書いたけどちょっと多忙でできんかった。予想と言うほどじゃないが参考に。
結論は　「四半期業績で上方修正の値を高く出しすぎた上、不買も有るんであせってセールしてる。
予想未達の可能性は結構ある。」ってところかな。

この予想は投資勧誘を目的としない、情報提供を目的とした個人の予想であり、
生じた損害について一切の責任を負わない。

単位億円　YoY：前年同期比伸び率　営業：営業利益　１Qとは4月から6月まで
　　　　2011　　　　　　　　　　　　　　　　　　2012　　　　旧会社予想　　　　　　　　　　　　修正会社予想
期　　　1Q　　　2Q　　　　3Q　　　4Q　　　　1Q　　　　　2Q　　　　3Q　　　　　4Q　　　　　2Q　　　　3Q　　　　4Q
売上　2,897　　3,117　　3,131　　2,724　　2,949　　　 3,091　　　3,310　　　2,930　　　　3,251　　　3,270　　　2,880
YoY　　0.9%　　-0.1%　　-0.8%　　　1.0%　　　1.8%　　　-0.8%　　　　5.7%　　　7.6%　　　　　4.3%　　　　4.4%　　　　5.7%
営業　　262　　　317　　　424　　　　44　　　292　　　　158　　　　550　　　　50　　　　　　288　　　　445　　　　55
YoY　　34.6%　　21.1%　　8.1% 　　-52.8%　　11.8%　　-50.2%　　　29.7%　　　14.6%　　　　-9.2%　　　　5.0%　　　26.1%

会社予想は上半期、通期しか出ていないので、それを使って四半期のコマに切り分け、伸びは自然につながるようにした。
旧予想では上期（１Qと２Q合わせて）売上6040億（+0.4%）営業利益450億（-22.2%）と慎重に予想していたが、
１Qに上記のように売上+1.8％　営業利益+11.8％とそれほど落ち込まなかった。
そこで調子に乗って上半期を売上6200億円（+3.1%）営業利益580億円（+0.3%）にしてしまったと推測される。
その結果２Qだけでは上記の修正予想２Qの売上+4.3％営業-9.2％が必要になってしまっている。

１Qでも売上は2%弱しか伸びていなくて、国内は-1.5%で海外の伸び（約+１５％）で補った。しかし
海外だってドンドン景気がよくなって居る訳でもないし、円高による目減りも有る。
何より上の4半期売上の伸びの推移を見れば、この２Qとそれ以降が希望的観測、こうあって欲しい
と言う願望に見えてくるのではないか？
こういった事情から、会社は国内で売上を確保するためセールに必死なのであろうが、最近の
4半期伸びと海外景気から２Qに４％もの伸びを達成できる可能性は低いと予想される。

http://hayabusa9.5ch.net/test/read.cgi/livemarket1/1315922166/210

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